Qu'est-ce qui fait qu'un client choisit un photographe professionnel?

En supposant que vous parlez de portrait/événement / photographe de mariage.

Lors du choix d' - un travail qui se démarque. Idées créatives, approche personnelle, images de bon goût. Ce sont difficiles à définir et très personnelle, mais généralement pas si difficile d'avis.

Lors de la négociation de l'accord - relation client, expérience, Prix, conditions d'utilisation (ce sont très importants de nos jours lorsque les gens postent leurs photos de mariage sur Facebook et le reste pense "donnez-moi le numéro de ce photographe" ou.. ils ne le font pas).

Quand il s'agit de livraison - exactitude, ponctualité, attention aux détails. Peut-être un bon extra comme "photo préférée du photographe gratuitement".

Divulgation: Je n'ai pas été dans le rôle de phptographer dans ce genre d'affaires et je n'ai pas l'intention de l'être.

Je vais répondre à cette question dans le contexte d'un photographe de mariage, car j'ai eu le plus d'expérience avec les mariages des deux côtés de l'allée (pour ainsi dire).

Il y a plusieurs questions ici, et comme @Guffa l'a souligné, celles-ci ne sont pas nécessairement spécifiques à la photographie, plutôt généralement comment gérer un service indépendant réussi.

Que recherchez-vous chez un photographe?

Quand je me mariais, j'étais novice en photographie, mais je savais ce que j'aimais et ce à quoi je m'attendais. C'est le processus que j'ai suivi pour sélectionner un photographe pour mon mariage:

1. Recherche de photographes locaux via google
2. Visité chaque site de photographes
3. Si leur site avait un bon portefeuille, je vérifierais leurs prix
4. Si les prix étaient dans mon budget, je me renseignerais sur le week-end de mon mariage
5. S'ils n'étaient pas réservés, je demanderais à me rencontrer en personne

En fin de compte, il est venu au prix/performance. Je n'étais pas disposé à payer de l'argent pour un photographe dont le portfolio ne m'impressionnait pas, mais je savais aussi que j'avais un budget que je devais respecter.

Je me suis installé avec une chaîne de studios locale qui avait des prix de forfaits standard. Le coût était un peu plus élevé que ce que j'avais alloué, mais le studio propose constamment un travail de qualité.

Comment puis-je me faire une offre plus attrayante pour les personnes qui envisagent d'acheter mes services?

Les gens sont conscients des prix. Maintenant que tout le monde a un reflex "professionnel", la photographie est une marchandise. Ajoutez à cela, il y a assez d'entre nous photographes amateurs qui sont capables de mettre en place une photo décente ou deux, la concurrence est rude. Si vous êtes sérieux au sujet de faire de l'argent, vous devez différencier vos services de la meute de caméra possédant week-end guerriers essayant de faire un argent.

Les mariages sont une question de budgets, et comment obtenir tout ce que vous voulez intégrer dans le budget, et la première place la plupart des couples cherchent à économiser de l'argent est par des services qu'ils peuvent bricolage.

Une idée serait de trouver plusieurs planificateurs de mariage et faire équipe avec eux. Les planificateurs de mariage passent plus de temps en face-à-face avec les clients et peuvent les aider à comprendre pourquoi l'embauche d'un photographe professionnel vaut leur argent.

Une autre idée, peut-être lors de votre prochaine mission de mariage, propose de créer un site web pour votre client. Beaucoup de photographes le font maintenant, donc ce n'est pas hors de l'ordinaire. Donner aux invités de mariage la possibilité de télécharger leurs propres photos sur le site et de les afficher sur l'album de mariage en ligne. Conformément à votre Contrat, vous devez garantir les droits d'utilisation des images de mariage que vous avez prises et des images téléchargées pour la publicité/le marketing de vos services.

Utilisez ces images pour comparer et contraster les services. Laissez la future mariée voir à quoi elle pourrait ressembler sous l'éclairage sévère d'un flash pop-up, et quels types d'images elle pourrait s'attendre si elle laisse oncle Joe faire la photographie au lieu de laisser un professionnel s'en occuper.

Comment savoir si quelqu'un est un bon photographe ou non?

Sans voir comment ils fonctionnent, je les juge à leur portefeuille. Je ne peux pas souligner à quel point un grand portefeuille est important!

Quelles questions posez-vous?

Idéalement, la plupart de ces questions devraient être abordées sur votre site. Cela vous fera gagner du temps, ainsi qu'à vos clients potentiels.

• Forfaits de Session et coûts (offrez-vous des photos d'engagement? Les coûts sont-ils à échelle mobile?).
• Zone de travail (voulez-vous voyager? dans quelle mesure?)
• Avez-vous un assistant?

Quelques choses aléatoires qui aideront:

• un site web professionnel comprenant un bonne sélection d'images de portefeuille - montrez seulement votre meilleur travail
• bonnes compétences en communication-client de retour demandes de renseignements (téléphone, courriel, etc) rapidement
• capacité d'offrir des noms de anciens clients s'ils veulent une référence
• robe professionnelle / apparence-ne pas présentez-vous à une réunion client dans un T-shirt

Et, indirectement: construire de bouche à oreille. Non, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez lancer en une journée, mais la première façon d'obtenir de nouveaux clients est d'avoir des clients heureux existants. Créez des clients satisfaits et encouragez-les à vous référer leurs amis, leur famille et leurs collègues.